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缺乏有效的目标管理，会让销售团队没有方向感，没有工作积极性也不能够有效的区分销售人员的工作表现和工作能力，只会让团队陷入僵局，没办法提升业绩，也不知道从何提升，更不用说合理预估销售业绩和考核销售人员了。

团队成员间的密切团结和高效沟通，不仅可以减少成员间的矛盾和冲突，促进成员相互了解、相互帮助和相互交流，使各成员的矢量和最大化，以实现团队的整体目标，而且可以实现团队成员间智力资源共享，促进知识创新。比尔·盖茨认为，包括微软在内，许多成名的公司，很大程度上得益于其团结的、高效沟通的团队精神。

总之，管理工作从学习带团队开始。带团队这种事情：看似管的是别人，实则管的是自己;提升管理者自身管理能力的过程：看似是技能的提升，实则是心性的修炼。一个管理者怎样去应对角色转变成为一个成功的管理者呢?答案其实就在自身的发展过程中。不管什么行业不管什么岗位，其实管理好的标志一模一样：那就是这个团队的团队业绩高、团队成员流动率低和内、外客户满意度高。

一个成功的管理者舍得在成就人和带队伍上花时间，让自己的下属心无旁骛专心业务工作，久而久之，底下一定有一批优秀的下属成长起来，团队成员的流动率自然而然就降下来了，从而也增加了团队业绩。

狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。

精选一个共同目标，并采取有效策略，亲聆每个成员的思想，使他们为实现这一共同目标全身心地奋斗。这一目标是团队成员共同的愿望在客观环境中的具体化。它以实现团队整体利益为前提，同时要包括团队成员的个人意愿和目标，充分体现团队成员的个人意志与利益，并且具有足够的重要性和吸引力，能够引起团队成员的激情，另外这一目标要随环境的变化有所调整。