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让销售员工都有明确的、共同的目标可以帮助他们指明方向，不会像无头苍蝇一样没有方向感。

目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量的、可达成的、有相关性、有时间限制，而且要把握一个原则，目标的设定是需要团队人员通过最大的努力来实现的，不能设置得太高也不能设置得太低，要努力跳一跳就能够争取到的目标，可以增加销售人员的成就感和自我认同感。

成功的管理者通常了解自己的团队，愿意带团队，擅长带领团队，因为他们知道只有借助于团队力量才能出色地完成组织交付的使命。他们能够清晰地区别什么是管理工作什么是业务工作，他们会平衡两者的关系。他们从来不会全身心沉浸在业务工作中一个人瞎忙，从来不会把自己弄得忙不过来，这样他们就有足够的时间辅导团队。

销售管理是开发销售团队，科学销售运营和施行销售技巧的进程，这些技能可以使企业持续到达乃至超越其销售方向。

提升销售业务，做好销售管理、让管理工作到位是非常重要的，销售团队要是管理得好，那么做起事情来也会事半功倍。

团结就是力量，是过去革命的一句口号，但现实的意义则更加丰富。人作为一个生命的个体，是需要社会的认可和接纳，由于销售人员经常在外，常感竞争的压力和市场无奈，作为一个管理者，如何帮助团队建立其共同的愿景和目标，通过上下的互动左右的沟通，引导、协作、关怀、学习，使每一个员工感受到团队的支持和温情，使执行到位，而又不失激情和创造力。

如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土?

(1)要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。

(2)把爱心给业务员，真诚地关心他们。

(3)给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

(4)告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

作为管理者，不是让你去推自己的下属，而是用基本的管理技巧来带领大家前行：比如1、自己做事要有计划；2、你要把活派出去，但结果捏在自己手里；3、你要学会和周边的人做360度沟通；4、你要规范下属的行为，必要时批评他们，但又不伤害到他们自尊；5、最重要的是，你要从下属身上寻找他们内在成长的动力，让他们自己推动自己。

成功的管理者会和上司打交道，从上司那里获得资讯和资源，确保团队的活动达成组织的目标，善于协调周边资源构建虚拟团队来完成组织目标。一个成功的管理者是在依靠团队工作，所以他往往有足够的精力为下属处理各种不可抗拒的突发事件，赢得外部客户的满意。

履行彼得·德鲁克说的管理者两大特殊使命：⑴ 做到一加一大于二；⑵ 努力赢得战争而不是战役。一个成功的管理者要在不增加员工工作量和不增加上级新资源投入的前提条件下，带领这个团队创造出一种前所未有的业绩，这个才叫一加一大于二，还要注重长远，而不是眼前。